IL DIRETTORE COMMERCIALE
è il vertice dell'organizzazione commerciale.
Egli ha la responsabilità di curare l'efficienza della rete distributiva, di realizzare nella pratica le strategie e gli obiettivi fissati per ciascuna linea di prodotto, di rilevare costantemente le reazioni del mercato. Coordina l'attività degli assistenti di direzione indicando loro le più opportune strategie operative.

L'ASSISTENTE DI DIREZIONE
è anello di congiunzione tra il direttore commerciale e la forza vendita.
In linea con le direttive aziendali, ha il compito di pianificare, organizzare, gestire e controllare l'attività del capo area e degli incaricati alle vendite.
E' responsabile del raggiungimento dei budget stabiliti dal direttore commerciale nonchè della selezione e inserimento degli incaricati alle vendite.

IL CAPO AREA RETE
affiancato dall'assistente di direzione, gestisce un gruppo di incaricati alle vendite in un ambito territoriale ben definito.
La parte principale del suo lavoro consiste nell'affiancamento ai collaboratori, per trasferire loro una metodologia operativa di vendita efficace, e nell'assumere incaricati alle vendite.

L'INCARICATO ALLE VENDITE
rappresenta l'interfaccia principale con il mercato. Si occupa esclusivamente della distribuzione dei prodotti, seguendo le indicazioni del capo area ein alcuni casi dell'assistente di direzione.